Les enfants voulaient des jouets basés sur leurs films et émissions de télévision préférés, que ce soit «Star Wars», «My Little Pony» ou «Teenage Mutant Ninja Turtles».

Ceux-ci restent en demande – témoignez de l’intérêt pour le soi-disant personnage de Baby Yoda de la série Star Wars «The Mandalorian», ou quoi que ce soit de «Frozen II» – mais plus récemment, les enfants ont également cherché des jouets et d’autres marchandises basés sur leurs stars et chaînes YouTube préférées. Cela a des fabricants et des détaillants qui travaillent avec de nouveaux types d’entreprises sur les jouets et les jouets à vendre.

Jazwares LLC, qui fabrique des jouets et d’autres produits de consommation basés sur des propriétés sous licence telles que «Fortnite» et «Peppa Pig», lancera des produits basés sur trois propriétés YouTube en 2020: Blippi, un personnage d’éducation préscolaire et de divertissement avec plus de 21 millions d’abonnés sur la plateforme vidéo; la chaîne de jouets-unboxing et de revues CKN Toys, qui compte 14,7 millions d’abonnés; et Cocomelon, une chaîne connue pour les comptines, qui compte 74 millions d’abonnés.

Pour Blippi, Jazwares a créé une ligne d’articles qui incluent un jouet en peluche «My Buddy Blippi» comprenant 15 des sons et des phrases du personnage, des véhicules jouets et des «boîtes surprise» visant à aider les enfants à compter ou à apprendre les couleurs en mettant des accessoires à l’intérieur numérotés ou boîtes colorées.

Les autres programmeurs YouTube pour enfants qui ont conclu de nouveaux accords de licence de jouets incluent Moonbug Entertainment Ltd.et les stars de YouTube Collins et Devan Key.

Les accords interviennent alors que l’industrie s’est réunie pour Toy Fair New York, l’un de ses plus grands salons, qui se déroule jusqu’à mardi.

L’intérêt croissant de l’industrie du jouet pour le talent en ligne est basé sur le fait que YouTube est l’endroit où de nombreux enfants vont regarder des vidéos, a déclaré Laura Zebersky, directrice commerciale de Jazwares.

«Le monde a changé et vous verrez des propriétés allant de« Fortnite »aux influenceurs sur YouTube qui mènent et rivalisent au quotidien avec des films et des émissions de télévision», a-t-elle déclaré.

Les étoiles sur YouTube, une unité de Google d’Alphabet Inc., se révèlent également capables d’amener les fans à aller au-delà de la simple lecture de vidéos et à acheter des articles – ou à faire en sorte que leurs parents le fassent.

Les revenus de la marque Blippi, à l’exclusion des revenus publicitaires YouTube, devraient atteindre 30 millions de dollars en 2020, selon des personnes proches du dossier. Cela couvre les jouets, les vêtements, les livres et d’autres sources de revenus en dehors de la publicité YouTube.

Avant l’accord avec Jazwares, Stevin John, le créateur et interprète de Blippi, vendait déjà des marchandises directement sur son site Web, une entreprise qui rapportait sept chiffres de revenus annuels, a-t-il déclaré.

“Beaucoup de gens dans l’industrie du jouet regardent les marques YouTube pour voir si elles vont être la nouvelle chose”, a déclaré M. John. «C’était bien pour moi que j’avais déjà décidé de faire du merch sur Blippi.com. J’ai pu montrer qu’il y a des gens qui achètent ces choses. »

Sur la base des premières ventes, Blippi est sur la bonne voie pour être le plus grand lancement de Jazwares pour la nouvelle année préscolaire de l’année, a déclaré la société, bien qu’elle ait refusé de fournir des chiffres précis.

Les articles Blippi de Jazwares comprennent des figurines, des jouets en peluche et des véhicules au prix de 3,99 $ à 19,99 $. Les articles ont été publiés par Walmart Inc. et Amazon.com Inc. aux États-Unis au début du mois de janvier, ainsi que par d’autres détaillants au Royaume-Uni.Une porte-parole de Walmart a déclaré que les jouets Blippi étaient populaires, mais elle a refusé de fournir des chiffres de vente. Un test des produits Blippi sur Amazon à la fin de l’année dernière a vendu des milliers d’unités en quelques jours, a déclaré Mme Zebersky.

Le North Star pour beaucoup dans l’industrie du jouet estRyan Kaji, l’artiste de 8 ans au centre de la chaîne YouTube “Ryan’s World”, qui compte plus de 24 millions d’abonnés. Les ventes au détail des produits de marque Ryan ont atteint 200 millions de dollars en 2019, selon pocket.watch, un studio qui représente Ryan. La chaîne a également conduit à une série télévisée avec Nickelodeon de ViacomCBS Inc..

“Il y a trois ans, nous n’avions peut-être même pas envisagé [les stars de YouTube]”, a déclaré Anne Marie Kehoe, vice-présidente des jouets chez Walmart. “Maintenant, sur la base du succès de Ryan et de la compréhension des objectifs des enfants, nous nous engageons à mettre [Blippi et d’autres jouets basés sur YouTube] dans les magasins.”

Pour YouTube, les stars, les jouets et autres produits de consommation offrent une opportunité de gagner de l’argent qui va au-delà de la publicité.

Selon une personne familière avec de telles offres, les meilleures chaînes YouTube concluent des accords de jouets et de marchandisage à des conditions intermédiaires dans l’industrie.

Les avances sur les jouets et les offres de merchandising peuvent varier entre 50 000 et 1 million de dollars, avec des garanties allant de 250 000 à 3 millions de dollars, a déclaré la personne. Les redevances représentent généralement 10 à 20% des ventes, a déclaré cette personne.

L’industrie du jouet elle-même a connu une baisse en 2019, les ventes au détail de jouets aux États-Unis atteignant 20,9 milliards de dollars, une baisse par rapport à 21,8 milliards de dollars en 2018, selon la société d’études de marché NPD Group.

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